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机构招生总是没有效果,你真的用对了招生方法吗?
分类:招生渠道21浏览
2020-01-11 10:42
同样的方法,为什么别人招生做的飞起,而你却总是石沉大海没有效果

近年来,中国教育市场飞速发展,在如此竞争激烈的教育市场环境下,生源就是王道。许多机构如果想在当今市场中找到自己的生存优势,那就是要懂得如何招生。为何许多新手校长研究借鉴了很多成功的教育机构的招生方法却依旧达不到好的效果呢?因为没有掌握正确的招生方法和渠道,接下来好学校与您一起来探讨一下。

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为什么总是招生难,没效果?

1、生搬硬套,邯郸学步

高德招商很多培训机构很多校长总是觉得疑惑:我已经很努力在学习别人机构的招生方法,为什么结果依然是人家吃肉我喝汤呢?甚至连汤都快喝不上了。

高德招商如果你招生效果一直不好,那就要思考,是不是因为没有用对方法,盲目学习其他运营较好机构投放招生渠道,没有根据自身的情况而定选错渠道,导致投入产出比低,没有达到预期效果。

没有自己的核心竞争力,生搬硬套其他机构的招生方法是不可取的,应该先充分了解自己,才能总结出属于自己的招生策略。

2、质量偏低,内核不硬

俗话说得好:“打铁还需自身硬”,对于教育培训机构而言,更是这么一个道理,教育是一个很神圣的行业,承载着教书育人的使命,孕育祖国的花朵,练好扎实的内功尤为重要。

培训机构不管招到多少学生,处于哪一个阶段,都一定要注重教学质量和口碑。要求老师不断的拓展专业视野、提高教育质量和创造力。另外,机构自身也要不断更新教学理念,研发先进课程,提升教学教务水平。

教育培训机构只有将自己的“内核”打磨好,提升机构的核心竞争力,才能够打造好口碑,吸引更多的生源报名。否则将陷入口碑越差、生源越少,最后倒闭的恶性循环怪圈。

关于招生方案和策略

高德招商首先,关于教育培训机构如何制定自己的招生方案和策略,有以下这几点建议:

高德招商1、招生方案制定要有主题,一定不能盲目,要有针对性的去招生,做好招生宣传的噱头,才能够吸引到客户;

2、招生方案要有目标,目标分解的越细越好,最好能具体到月、周、天,这样老师就知道为了达到目标,今天需要做什么,这周需要做什么,有了目标才会有动力;

高德招商3、机构在读学员来源分析,要想更精准找到学生,你还需要对机构现阶段学生来源做个详细分析。包括学生主要来源于哪个学校、幼儿园,家庭住址集中在那些社区等;

高德招商4、人员安排及工作细则培训:做到招生方案执行环节人人有职责,事事有责任人,保证每个环节的工作有具体的人员负责执行,保证方案的顺利实施;

5、提前准备相关招生材料,在方案执行前需要准备好所以相关的材料,确保万无一失以防出现不必要的失误;

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招生推广渠道很重要

有了定位和目标之后,我们用什么来保证良好的招生效果呢?这时候有关招生渠道的管控就显得格外重要,好学校在这里为大家总结了以下几比较好的招生推广渠道,可以让各位校长在招生过程中规避风险,保证招生目标高效完成。

1、传统线下渠道

很多人认为传统的线下招生模式已经不灵了。其实,线下渠道依然还有生命力。当然这里说的传统线下招生模式是指地推和直投收单。

在学校门口、人口密集的商场、中高档社区内,经常会出现各个机构的地推人员。这种模式可以比较精准的向目标客户群体进行派发,同时还可以结合一些吸引学生的小礼品、吸引家长的资料和书籍,形成有效收单。

这种传统的地推模式,即使在线上大热的情况下,依旧可以发挥强大的功能。起码在线上模式没有跑通之前,在没有学校资源的情况下,这种传统线下招生模式还是很有必要的。而且还有一个优势,就是短时见效快。

2、特价班或体验营

高德招商这种体验班主要起到导流作用,这部分导流渠道可以分为两方面:

一方面,可以与幼儿园等生源集中校合作,培训机构有师资团队,可以帮助代课,甚至把一个幼儿园的某一课程承包下来,更多是起到蓄水池的作用,之后做课程导流。

另一方面,可以业内合作,与不存在竞争关系的培训机构进行资源置换。假定一家机构是做英语培训的,可以与做书法、数学等培训的机构合作,互相把对方的宣传品摆放到自己机构,互相做公开课,也就是共享生源,在此基础上做体验课转化。

3、网络内容营销

高德招商一个具有优质内容的平台、网站、论坛,不仅可以提高用户黏性,还能吸引大量的流量。同时在网站、论坛做好页面布局和课程产品的交互展现,本身就是一条完整的招生渠道。

当然这对网站的要求会很高,不仅要有干货内容,优秀的SEO也很必要。通过百度文库、百度知道、贴吧等渠道引流都可以通过优质的内容来施展。这条招生渠道的成本基本以网络运营人员的成本为主,是一条性价比很高的渠道。

对于一个新办教育培训机构而言,在网上有一定的造势是非常重要的,一来增加了品牌的知名度,二来提高的用户对于机构的可信度。

4、网络代理招生平台

刚刚提到一个新办机构前期在网络上的信息基本是一张白纸,而想要做好品牌营销和SEO优化需要非常专业的团队来操作,但是新机构为了降低成本可以先选择加盟网络代理招生平台,也就是现在教育行业非常热门的第三方招生服务网站。

高德招商该类平台有专业团队为入驻机构做课程排名推广,SEO优化排名靠前,而且是按照招生的成果来付费,投入产出比是非常高的,对于中小型企业而言风险小而且效果不错,绝对是个好选择。这里好学校有做一篇文章进行分析《网络代理招生平台靠谱吗?》对网络代理招生渠道不太了解的朋友可以看看。

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以上就是好学校为大家分享的有关招生方法和招生渠道的一些干货,还想了解更多相关内容的朋友们可以查看好学校商学院的其他文章哦,或者直接联系在线客服~

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