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教育培训机构该如何正确的发传单?
分类:招生渠道 | 招生技巧46浏览
2020-01-09 15:33
发传单真的没效果了?怕是你想的太简单哦

高德招商教育培训机构想要开拓市场、做品牌推广,发传单是早期必不可少的推广方式之一。提起发传单,很多教育行业人心如死灰,人力费了不少,传单发出了,但效果总是不尽如人意。其实很多人没想清楚,发传单的第一目的不是招生,而是通知,发传单的本质是秀场!接下来请各位校长带着下面这些问题来阅读这篇文章:

“如何设计传单呢?

如何组织人员发传单呢?

如何把传单变得有价值意义呢... ...”

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传单的形式

1、单纯的有关学校信息的宣传单;

高德招商2、社会公益内容(如共建卫生城市等)与学校相关信息结合的宣传单;

3、与其他培训机构(如音乐、美术等)联合制作的宣传单;

4、校报:定期以报纸形式印刷出版的宣传单。常用来刊登学校的新闻、发展、近期举办的各项活动,以及学校的师资、明星学员等内容,从而让人对学校有更多的了解。

传单设计原则:色彩要醒目、内容要简洁、主题要突出;必须避免内容过多、颜色过杂。

现在的教育培训行业竞争越来越激烈,大家都堵在学校门口发传单,每个家长手上都有一大摞,即使你把宣传单设计得再精美,折扣做得再吸引人,家长也不会仔细看。

大的教育培训机构往往有很强的市场能力和品牌影响力,小机构就比较惨了,市场能力几乎为零,所以传单往往只能被家长扔进垃圾桶,所以对于小机构,这种情况下需要突出的是现场咨询,把现场咨询的这个秀场给发挥好,而传单仅仅只是配角。

既然是秀场,那肯定阵仗越大越好,所以与其大量的长期的发传单没效果,还不如集中精力的来一次大做,比如会有大型展台,改装过的高大上的广告车等等,突击性的提高转化率,因为阵仗大会在一定程度上会降低家长的戒备心,觉得这家教育机构有实力。小做还不如大做,小做没效果,反而浪费成本,消耗自己的创业信心。

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传单发放时间及地点

周一至周五:

 8:00-11:00:十字路口、沿街、周围家属区                     

11:00-12:00:学校门口

 14:00-16:00:十字路口、沿街、周围家属区

高德招商16:00-17:30:学校门口

高德招商周六、周日及大型节假日:9:00-12:00,15:00-19:00, 商场、十字路口、超市、公园等人流量较大的地方

高德招商十字路口:上下班时间十字路口人流量比较大,宣传效果好。注意:容易招至环卫工人、执法人员的干涉,要求宣传员即要眼疾手快,又要注意自身安全。

沿街:按照一定路线有计划的向路边门面房及行人发放。注意:此种宣传方式不易监察。

学校门口:宣传员在放学前20分钟到岗(一般情况下接学生的家长下午比上午多,周四、周五比平时多),到学校门口发放传单,针对性最强,因此应坚持在每周周一至周五学生放学时间到所在分校宣传区域内的小学、幼儿园附近发放传单。注意:传单应发放给家长,不要发给学生本人。

大型商场、超市、公园门口:双休日、节假日期间是商场和公园人流量比较密集的时间,由于流动人员不局限于商场公园居住人员,影响力比较大,有利于增加学校品牌含金量。注意:容易招至环卫工人、执法人员的干涉,要求宣传员要眼疾手快,协调好关系。

高德招商周围家属区:各分校周围家属区是稳定的生源来源地,发放校报时直接投入每家每户钉在一楼的报箱里,校报相对于其他宣传单来说,可以提高学校的宣传层次,便于居民阅读。32开、16开宣传单在家属区发放时要逐楼、逐层、挨家挨户投放,虽然给居民带来不良影响,但宣传效果相对于其它发放形式好一些。注意:和门卫、保安搞好关系,避免与其发生正面冲突,影响宣传;按照先里后外、先上后下的发放原则进行。

传单发放注意事项

1、发放过程中要求面带微笑,并对行人说:“您好,xxx学校”。当行人接过宣传单后,说“谢谢”。这样即使行人不看宣传单也会留下深刻印象。

2、发放时要求对发放对象有所选择,避免传单浪费。收废品、捡垃圾、年龄过大或过小等人群严禁发放,违者扣发当日工资。

高德招商a、发放时严格要求一人一张,严禁一人多张现象出现,违者扣发当日工资。

b、除非另外要求,传单一般要求发放到人,严禁把传单直接投放到路两边停放的自行车篓内,违者扣发当日工资。

高德招商3、严禁卖传单或把传单丢掉,违者除扣发当日工资外,视情节处以50元以上罚款,并追究区域宣传主管及相关分校宣传主管的责任。

传单发放的监督

 三层监督法——副校长、主管与组长三层监督。组长从优秀兼职宣传人员中选拔。

高德招商 监督范围——副校长监督整个市场宣传,通过监督发现问题,考核主管。主管监督整个市场宣传,考核组长,组长监督本组宣传,考核兼职宣传员。

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传单使用效果分析

优势:传单具有可持续性、可控性强、收效性强、信息量大 、制作方便  、成本低廉

高德招商劣势:时效短 、有效期短、有效注视率低、影响环保、取信率低、人工劳动量大

最后建议:任何事情都要打破常规,守旧是没有出路的;发传单看似简单,其实套路深深;单纯发传单只是告知行为,一般不要奢望有多少客户转化率!我们需要做的是在传单设计上下功夫,让传单对用户产生价值! 

例如:

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你看,小小的发传单动作其实也有很多学问和技巧在里面,所以各位校长们,想要运营好培训学校,千万不能掉以轻心,想学习更多有关学校管理的知识可以查看好学校商学院的更多文章哦,或者您有疑问也可以直接联系客服~

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