高德招商

干货 | 2020教育培训机构全年招生规划及每月重点安排
分类:招生技巧262浏览
2020-01-03 12:16
好学校详细的整理了2020年校区日常工作内容和计划,帮助大家做好机构招生运营工作。

元旦已过,马上就快到春节了,好学校详细的整理了2020年校区日常工作内容和计划,今年由于放假的时间较早,寒春班会比往年再前置一些,其他小长假也有所区别。大家可以根据校区实际情况按着计划提前规划,为2020年抢个头彩!

摄图网_500122476_wx 

不说废话,咱直接上干货!正常校区一年的招生分为四个阶段:春招、暑招、秋招、冬招,它们正好形成一个招生循环体系。我们先简单明确一下这四个阶段的招生规划:

春季招生

高德招商春季招生的设计一定要为暑期招生做铺垫,例如在春季班报名时赠送暑期部分的课程或者活动,而暑期班的课程设计安排以及优惠政策也要尽早敲定,把宣传铺开。

暑假招生

从6月10号以后到7月初,学校基本进入了暑期招生白热化阶段。这时候有些学校因为前期招生状况不是很理想,在暑期会进行低价招生,一定要有策略性和技巧性。

比如把学费总额降低,但是单价不变。吸引的生源可以做一个秋季班优惠政策,这样就可以提前将秋季生源圈进来。

秋季招生

秋季招生所采取的方案也要考虑到寒假招生。报秋季招生课程,可以送寒假的集训课、特色课、活动课等,而秋季送的课程,可以让老师在寒假的时候集中上,或者通过考前培训等形式快速消化掉。

寒假招生

寒假招生时可以做一个老带新的活动,并给予较大的优惠力度,提前把生源圈进来,然后通过寒假期间进行转化,为来年春季招生做准备。

摄图网_501103371_wx 

高德招商总而言之,四个阶段的招生规划一定要做到环环相扣,这样才可以保证校区一年稳定的生源。定好了四个阶段的大方向,我们再来细分一下每个月份招生规划的重点:

一月

春季班招生宣传、发放传单、社区活动等;寒假班跟踪,做好春季续班工作;学员汇报展示晚会,家长成果汇报会;

二月

高德招商开学前地推;开学季报名有礼活动;师资培训考核,口碑宣传;

三月

家庭教育类讲座;社区大规模招生宣传活动;暑假班课程和招生简章设计

四月

高德招商开始暑假班宣传:传单发放、社区活动等;暑假班预开班型规划;劳动节、母亲节活动规划;策划六一儿童节宣传活动;

五月

高德招商劳动节课程安排;六一节目设计排练;续费窗口期;教师教学质量抽查及教研探讨;

六月

六一活动组织安排

老带新优惠政策公布;发放课程结束通知单,暑期课程续报工作;常规班课消情况统计,安排暑期排课;落实暑期班报名情况并确认授课教师;

七月

暑期班开班,短期班维护;设计秋季班课程和招生简章;秋季班宣传:发放传单、社区活动等;上半年工作总结,下半年工作计划;

八月

暑假班结业典礼;发放课程结束通知,进行秋季课程续报工作;成果汇报,老带新推广;

九月

高德招商新学期纳新;新学年规划(收心/励志)讲座;社区大规模秋季班宣传;国庆/中秋小长假课程安排;师训+教师节活动设计,口碑宣传;

十月

高德招商国庆/中秋小长假加课;学期中旬地推活动;设计寒假班课程和招生简章;

十一月

寒假班宣传:可借势双十一;感恩节活动策划;续班家长会准备;续费窗口期前的数据统计;

十二月

圣诞、元旦活动策划;设计寒假班课程及招生简章;统计课消情况,年底家长答谢;元旦停课安排;校庆/续费窗口期。

摄图网_501018437_wx 

高德招商合理完善的招生规划是有效开展招生工作的重要保证,保持连续性和跟进性,同时不断通过市场招生情况检验规划系统,使其逐步完善适应学校发展需求。各位机构校长们,赶紧收藏起来开始制定适合自己校区的年度规划吧!

好学校(jiayongw.com)是中国教育服务领导平台,18300+品牌学校现已入驻,2600万真实生源需求,专业的团队帮您解决招生难题!立即体验>>
高德招商相关的文章